Farklı bölge ve pazarlara ulaşma gerekliliği, işletmeniz/şirketiniz için düşük maliyetli ve daha karlı bir çözüm sunması ve doğrudan satış kadroları ile yaşanan sorunlar gibi nedenlerle temsilciler aracılığı ile satış kanallarınızın yapılanmasını seçebilirsiniz.
Temsilciler, distribütör ve bayiler hakkında doğru bilinen yanlışlar ve ilişkilerin etkili bir şekilde yönetilmesi için ihtiyacınız olacak bilgileri ve deneyimleri bu eğitim kapsamında sizlere aktaracağız.
Kazanımlar
- Temel Satış Kanalları
- Acente, Bayilik, Distribütörlük, Lisans ve Franchising Kavramları
- Satış Kanalları Sisteminin Seçimi
- Satış Kanallarının Organizasyonu
- Satış Kanalları ile İlgili Süreçlerin Yönetilmesi
- Planlama ve Yönetim Döngüsü
- Doğru Temsilciyi Seçmek için SWOT Analizi
- Doğru Temsilcinin Seçimine İlişkin Araştırma
- Hukuki Kavramlar ve Sözleşme Politikaları
Kimler Katılabilir?
Acente, Distribütör, Ajans Yönetimi ve İyileştirme konusunda farkındalık kazanarak kendisine ve ekibine katma değer sağlamak isteyen herkes katılım sağlayabilirler.
FMA Akademi, eğitimleri ile şirketlerin kurumsallaşmasına, kurumsal yönetime anlayışına ve planlanan eğitim konusuna yönelik 'düşünce, duygu, tutum, davranış, söz ve beyanat, enerji birliği ve yöndeşlik' oluşmasını sağlıyoruz. Yani eğitimlerimiz, motivasyon konuşmalarından öte, işe yarayan ve hayatı kolaylaştıran yetkinlikler kazandırmaktadır.
